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        一．老企業(yè)、老品牌、體制穩(wěn)、可持續(xù) 

        遠傳水表既不同于一般電子產(chǎn)品，也不同于普通機械水表，它基本屬于工業(yè)環(huán)境精密儀表。過硬的遠傳水表都經(jīng)歷過研發(fā)、試驗、應用、改進等諸多過程，都經(jīng)歷過多年的現(xiàn)場應用，是幾經(jīng)失敗、千錘百煉打造出來的，這個過程至少需要三五年以上。同時，遠傳水表供應商一旦選用，起碼要用一個周期（六年），甚至要與供應商成為“終生伴侶”。因此，選擇遠傳水表供應商要看企業(yè)年限、品牌年限，企業(yè)上層管理者和產(chǎn)品方向是不是具有穩(wěn)定性、 可持續(xù)性。 

       二．專業(yè)性強、自主研發(fā)  

       遠傳水表雖小，涉及到機械、電子、精密傳感技術(shù)、新型材料等，專業(yè)性很強、精密度很高。因此，要關(guān)注企業(yè)的自主知識產(chǎn)權(quán)，關(guān)注專業(yè)化研發(fā)團隊和研發(fā)經(jīng)歷，關(guān)注專業(yè)化工 藝條件、設(shè)備設(shè)施、管理制度等。 

       三．關(guān)注資質(zhì)、重視品質(zhì)、合理定價  

       國內(nèi)遠傳水表著名企業(yè)一般不缺少資質(zhì)，只要有錢就可以拿到資質(zhì)，但產(chǎn)品過硬卻不那么容易。因此，要看資質(zhì)更要看業(yè)績，要通過業(yè)績看品質(zhì)。不要單純就遠傳水表的材料算成本，因為遠傳水表的綜合品質(zhì)還來自于精密設(shè)計、質(zhì)量體系、售后服務(wù)等，這些過程的費用消耗有時遠遠大于材料。因此，就材料算價格，實際是逼迫企業(yè)在研發(fā)團隊、售后團隊、質(zhì)量體系的投入方面省了又省，企業(yè)將被迫走向“低質(zhì)低檔"，低價競爭，最終坑害水司用戶。當然，也不能任隨廠家抬高價格，要價比三家，理智選擇。  

       四．業(yè)績、聲譽、誠信度  

       業(yè)績要從兩方面查看：1、具有廣泛和持久的遠傳水表用戶。2.遠傳水表產(chǎn)品已生產(chǎn)多年，數(shù)量已達幾十萬套以上。當然，上百萬套以上就更說明問題了，因為如果質(zhì)量不可靠， 這個量足以讓企業(yè)徹底倒閉。 聲譽和誠信度方面，建議要盡量通過用戶或網(wǎng)絡(luò)暗中了解，不要單聽企業(yè)自己說。推 銷時的積極熱情誰都會做，關(guān)鍵是對用戶的責任、對產(chǎn)品的責任。 

       五．注重一定規(guī)模，但不貪大圖名  

       許多企業(yè)實力龐大、頗具規(guī)模，但并沒有在遠傳水表上下多少工夫，甚至從未研究過遠傳水表。既談不上持續(xù)改進、不斷創(chuàng)新，又談不上精密設(shè)計和專業(yè)制造，只能是遠傳水表技術(shù)的引進者或仿造者。他們的精力在賺大錢的“主業(yè)上”，遠傳水表在企業(yè)里一直被“邊緣化”，有的甚至是市場人員在推銷主導產(chǎn)品的時候“捎帶”做，很難在售前售后實施一 對一的精心操作。

       六．選擇適合自己應用的產(chǎn)品類型 

      遠傳水表種類很多：基表方面有濕式、干式、銅殼、鐵殼、立式、水平„„；傳感方式方面，也分脈沖式、直讀式、計數(shù)直讀式；采集方面又分為總線式和分線式；通訊協(xié)議方面 也有RS485、Mbus、CMbus；遠距離傳輸方面又分為有線、無線等等。其實，面對種類繁多的產(chǎn)品類型，大部分有遠傳水表應用經(jīng)驗和技術(shù)能力的水司很快就會作出明確的選擇。沒有經(jīng)驗的水司也不必要著急，你只要向你所考察的供應商述說水司的抄表規(guī)模、技術(shù)能力、經(jīng)濟能力、現(xiàn)場布局、原有基表等情況，供應商就可以幫你做出初步 的選擇，再找?guī)准夜�應商交流探討之后，你就基本可以做出獨立的選擇。 選擇中注意：

       1、能用簡單的系統(tǒng)和表具解決的就盡量不用復雜的。

       2、不要一味追求新技術(shù)，要將“準確、可靠”放在第一位。3、盡量選擇一種表具，統(tǒng)一一種通訊協(xié)議。 

       七.委托代理商 

        對于規(guī)模較大的遠傳水表工程，不妨探討一下委托專業(yè)化代理公司實施專業(yè)化操作的模式（見潘柯所著《遠傳水表自動抄表運營模式的探討》）。例如，合肥鈦奇公司對合肥水司遠傳水表工程進行總承攬，從產(chǎn)品的的推薦選型到安裝使用全部都有鈦奇公司完成，水司只管最終抄取數(shù)據(jù)。這種內(nèi)外協(xié)作，分工明確，各取優(yōu)勢的方式，也許可以成為今后大中城 市遠傳水表推廣應用的成功模式。